國內各大網(wǎng)站廣告聯(lián)盟發(fā)展至今，已經(jīng)覆蓋大部分互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，成為廣告主投放網(wǎng)絡(luò )廣告的重要渠道之一。據不完全統計，2009年廣告聯(lián)盟營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)20億元。
但當前廣告聯(lián)盟市場(chǎng)，卻是魚(yú)龍混雜。除了Google聯(lián)盟、百度聯(lián)盟等領(lǐng)先的10~20家外，還有一大批中小規模、良莠不齊的廣告聯(lián)盟。其競爭之激烈，可想而知。
為了生存，為了利益，一些廣告聯(lián)盟不顧商業(yè)規則，犯下諸多商業(yè)“罪行”：默認色情信息泛濫；降低分成比例，或對站長(cháng)使勁扣量；頤指氣使，拉長(cháng)結算周期??
這應該是即將進(jìn)入整合期的廣告聯(lián)盟的必經(jīng)階段。下一步，廣告聯(lián)盟競爭將日益激烈，廣告主的選擇更多，更加挑剔；廣告主對廣告聯(lián)盟提出更高的要求；隨后，一些中小聯(lián)盟、尤其是誠信度低的廣告聯(lián)盟將陷入倒閉困境，廣告聯(lián)盟市場(chǎng)將進(jìn)一步凈化。
而在這個(gè)過(guò)程中，重視廣告主和站長(cháng)的利益，才是廣告聯(lián)盟長(cháng)久生存之道。
傲慢
廣告主和站長(cháng)對廣告聯(lián)盟過(guò)度依賴(lài)的畸形關(guān)系，直接導致了廣告聯(lián)盟的傲慢姿態(tài)。
今年3月，來(lái)中國5年的韓國人安承海發(fā)現，團購網(wǎng)站正如火如荼地在中國興起，在和幾個(gè)創(chuàng )始人頭腦風(fēng)暴后，他們決定做一個(gè)團購導航網(wǎng)站。于是，“來(lái)優(yōu)團購生活網(wǎng)”就這樣誕生了。
安承海開(kāi)始申請加入百度聯(lián)盟，但是，“我向百度聯(lián)盟申請了兩次，都沒(méi)有通過(guò)，這可能是因為剛開(kāi)始流量很小的原因吧?！卑渤泻Ｕf(shuō)，后來(lái)通過(guò)韓國朋友的幫忙，“來(lái)優(yōu)團購生活”順利加入了Google聯(lián)盟。
提起對百度聯(lián)盟的兩次申請經(jīng)歷，安承海有些不痛快，他覺(jué)得，百度聯(lián)盟太過(guò)高傲了。短短5個(gè)月后，“來(lái)優(yōu)團購生活”的流量增長(cháng)了很多，已經(jīng)是一個(gè)有名的團購導航網(wǎng)站?！艾F在再申請百度聯(lián)盟，已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題，但我不會(huì )再申請加入百度聯(lián)盟了?！卑渤泻Ｕf(shuō)。
“對站長(cháng)來(lái)說(shuō)，強勢的廣告聯(lián)盟有絕對的話(huà)語(yǔ)權，想給你口飯吃，你才有口飯吃?！卑渤泻Ｕf(shuō)。
舉例來(lái)說(shuō)，相比其他聯(lián)盟，Google給站長(cháng)的分成要積累到100美元才給支付，并且還是用支票付美元。一般的個(gè)人網(wǎng)站放Google廣告三四個(gè)月后，才能積累到這個(gè)數。而那些小網(wǎng)站因為支票兌換成人民幣的成本較高，所以會(huì )等積累到超過(guò)500美元或者1000美元之后才要求支付。而從Google答應支付到收到現金，還需要幾個(gè)月。
而對廣告主，廣告聯(lián)盟也不“手軟”。珠海一家游艇制造公司的董事長(cháng)冷學(xué)華就表示，他曾經(jīng)在百度推廣買(mǎi)過(guò)關(guān)鍵詞，本想著(zhù)過(guò)一段時(shí)間之后，把它撤銷(xiāo)，可誰(shuí)曾想，這一只腳踏進(jìn)去，就出不來(lái)了。
“在做了競價(jià)排名之后，如果不再購買(mǎi)百度的關(guān)鍵詞，那么搜索引擎就再也搜不到了。買(mǎi)了關(guān)鍵詞之后，就得非做下去不可?！崩鋵W(xué)華覺(jué)得，這就是一個(gè)套。
為何廣告聯(lián)盟如此強勢？業(yè)內人士分析，這緣于站長(cháng)和廣告主與廣告聯(lián)盟的畸形關(guān)系。DCCI 2010 年中國互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)生存與發(fā)展狀況調查顯示，61.1%的網(wǎng)站主要以廣告為盈利模式，其次是電子商務(wù)和會(huì )員費。對大量的中小網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò )廣告，尤其是來(lái)自網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò )廣告收入，顯然是其最主要的盈利來(lái)源。
而對廣告主而言，在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們對如何找到合適的網(wǎng)站進(jìn)行推廣也是一籌莫展。目前，中小網(wǎng)站有近300萬(wàn)家，即使是百度聯(lián)盟旗下的網(wǎng)盟123網(wǎng)站也有20多萬(wàn)家。面對如此浩瀚的網(wǎng)站數量，廣告主往往難以選擇，無(wú)法甄選，只好把控制權交給廣告聯(lián)盟。
建言
廣告主和站長(cháng)可以逐漸擺脫對廣告聯(lián)盟的依賴(lài)。一方面，站長(cháng)們應盡力將自己的網(wǎng)站做大做強，解決對廣告聯(lián)盟的單邊依賴(lài)；另一方面，廣告主也要開(kāi)始想方設法拓展自己的廣告渠道。
貪婪
貪婪是一種失控的欲望，是七宗罪中的重點(diǎn)。廣告聯(lián)盟普遍存在的分成虛假、扣量等問(wèn)題，充分暴露了貪婪的本性。
廣告聯(lián)盟給站長(cháng)的分成到底有多少？站長(cháng)們紛紛表示，“分成比例完全掌握在廣告聯(lián)盟手中。雖然各個(gè)廣告聯(lián)盟都標明了自己的分成比例，Google顯示是50%多，百度是50%~80%，但最終分給站長(cháng)的實(shí)際比例究竟是多少，我們也不知道?！?br />
著(zhù)名個(gè)人站長(cháng)風(fēng)妖覺(jué)得，站長(cháng)的收入都是廣告聯(lián)盟決定的。例如，2009年，百度聯(lián)盟營(yíng)收45億元，但只分給站長(cháng)7億元，這與其號稱(chēng)的50%~80%的分成相去甚遠。
自從Google將搜索服務(wù)由中國內地轉到香港后，百度聯(lián)盟等聯(lián)盟開(kāi)始對中小站長(cháng)們收緊分成比例?！癎oogle 走后，百度聯(lián)盟的分成比以前少很多，價(jià)格低了很多，我自己的網(wǎng)站就減少了25%?！憋L(fēng)妖說(shuō)，以前，他的“小戶(hù)型網(wǎng)”一個(gè)月能有5000多元的收入，但是 Google走了，百度也調低了中小站長(cháng)分成，在“雙重打擊”下，他的收入大概縮減到4000元。但是，這樣的收入在個(gè)人站長(cháng)中還算是非常不錯的。據 DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心總經(jīng)理胡延平透露，2009年，月收入不超過(guò)2500元的中小站長(cháng)已經(jīng)達到66%，比2008年增加了6%。
除了公開(kāi)地減少分成，“不告知”的扣量早已是業(yè)界公開(kāi)的秘密?！皼](méi)有聯(lián)盟不扣量的，就是扣的多少?！痹诮邮堋队嬎銠C世界》報記者采訪(fǎng)時(shí)，滿(mǎn)意廣告(myiee)聯(lián)盟總裁丁春妹直言。
風(fēng)妖更是指出，越小的聯(lián)盟扣量越狠?！按笠稽c(diǎn)的廣告聯(lián)盟在信譽(yù)上可靠一些，至少不差分給站長(cháng)的這一點(diǎn)錢(qián)。小聯(lián)盟沒(méi)有那么多的廣告主，每個(gè)月的流水只有幾十萬(wàn)元，自己又有運營(yíng)壓力，因此扣量更狠?！?br />
不僅如此，廣告聯(lián)盟還“恃強凌弱”，面對流量不同的網(wǎng)站，廣告聯(lián)盟即便是扣量，也是“保大欺小”。另外，“廣告聯(lián)盟還扣個(gè)人站長(cháng)的所得稅，超過(guò)800元就開(kāi)始扣。掙這點(diǎn)錢(qián)真不容易，如果把這些扣的稅錢(qián)交給國家，我倒也心安了，但是這些錢(qián)往往是被廣告聯(lián)盟收入囊中?！?對此，個(gè)人站長(cháng)蔣明浪十分氣憤。
建言
廣告聯(lián)盟要做大做強，必須在分成比例和內容匹配精度上繼續努力。各大廣告聯(lián)盟萬(wàn)萬(wàn)不可忽視了站長(cháng)、尤其是草根站長(cháng)們的利益。站長(cháng)是其生存之源，不為站長(cháng)利益考慮，只顧“剝削”，將會(huì )是死路一條。
懶惰
對于流量造假和點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟的原則是，只要廣告主不投訴，“就睜一只眼，閉一只眼”。
“想要加入某個(gè)聯(lián)盟，首先看的就是流量。想要獲得高的分成，也取決于網(wǎng)站流量?！币晃徽鹃L(cháng)表示。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量最有發(fā)言權，也成為各個(gè)站長(cháng)一定要跨過(guò)的“坎”。
于是，就像曾經(jīng)盛行的淘寶“刷鉆”一樣，站長(cháng)們“刷流量”在互聯(lián)網(wǎng)上大行其道。一開(kāi)始，站長(cháng)們只是利用簡(jiǎn)單的計數器造假，后來(lái)有人研發(fā)出各種刷流量的軟件，有的美名其曰“流量精靈”，有的自稱(chēng)流氓軟件，造假成本更是低廉。據了解，某網(wǎng)站借助流氓軟件偷換用戶(hù)的首頁(yè)，在短短兩個(gè)半月里全球排名直線(xiàn)上升到前500位。不僅如此，幫助網(wǎng)站“買(mǎi)賣(mài)”流量的流量聯(lián)盟也應運而生。
除了流量造假，點(diǎn)擊欺詐也是站長(cháng)常用的獲得分成的重要手段。在CPC(按照廣告點(diǎn)擊數計費)的分成模式下，“只要點(diǎn)擊廣告就能賺錢(qián)，是人都會(huì )想方設法點(diǎn)擊??！”個(gè)人站長(cháng)蔣明浪毫不忌諱。這也是站長(cháng)的普遍心理。正望咨詢(xún)2007年3月的一份調查報告顯示，百度的平均點(diǎn)擊欺詐率為34%，而Google也達到24.1%。
面對如此普遍的流量造假和點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟怎么可能一無(wú)所知？美通聯(lián)盟吳京川坦率地告訴《計算機世界》報記者，對于流量造假和點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟的原則是，只要廣告主不投訴，“就睜一只眼，閉一只眼”。
風(fēng)妖更是直白地透露，“無(wú)論有沒(méi)有點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟都是收到錢(qián)了。只是如果點(diǎn)擊欺詐很過(guò)分、太猖獗，使得廣告主不愿意付費了，那么廣告聯(lián)盟就開(kāi)始整頓市場(chǎng)?！?br />
一些“無(wú)原則”的廣告聯(lián)盟甚至與站長(cháng)沆瀣一氣，共同造假?！靶∫稽c(diǎn)的聯(lián)盟可能就是聯(lián)合站長(cháng)一起騙，反正廣告主的錢(qián)也到賬了，只要把點(diǎn)擊消化掉，就沒(méi)什么大不了的?！憋L(fēng)妖說(shuō)。
這讓廣告主很受傷。2008年發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò )廣告滿(mǎn)意度調查報告》顯示，82%的企業(yè)負責人擔心“互聯(lián)網(wǎng)廣告點(diǎn)擊欺詐”，一些中小企業(yè)甚至不得不放棄投放互聯(lián)網(wǎng)廣告。
事情發(fā)展到后來(lái)，又起了新的變化。一些廣告聯(lián)盟開(kāi)始借口網(wǎng)站流量造假、點(diǎn)擊欺詐，“正大光明”地封號，直接克扣原本應該分給站長(cháng)的廣告分成?！拔以籊oogle 封掉了兩個(gè)號，那確實(shí)是因為我造了假，但是后來(lái)我沒(méi)有造假，很多國內的廣告聯(lián)盟還是無(wú)緣無(wú)故地把我的號給封掉，直接搶錢(qián)?！笔Y明浪覺(jué)得有點(diǎn)冤。
廣告聯(lián)盟還有不少偷懶的地方?！霸诎⒗锇桶蜕?，如果最近沒(méi)有廣告投放，那么就會(huì )出現阿里巴巴的垃圾廣告。這些廣告基本沒(méi)人點(diǎn)，白白浪費了廣告位?！碧岬竭@些，風(fēng)妖有些郁悶，他覺(jué)得，自己掙錢(qián)不費勁的廣告聯(lián)盟很偷懶，作為一個(gè)廣告交換平臺，服務(wù)普遍不到位。
美通聯(lián)盟CEO吳京川也認為，廣告交換平臺這種方式，需要廣告主和站長(cháng)在浩瀚的數量中進(jìn)行選擇，需要耗費過(guò)多的精力，客觀(guān)上損耗太大。
不過(guò)，主流廣告聯(lián)盟也日漸意識到了流量造假、點(diǎn)擊欺詐等問(wèn)題的嚴重性。2009年，百度宣布退出“藍天365計劃”，開(kāi)始管理流量造假和點(diǎn)擊欺詐，在后臺對點(diǎn)擊率進(jìn)行了監控，提供自律、公平的環(huán)境；原本以為中國的IP都是真實(shí)IP的Google聯(lián)盟，也逐漸熟悉 “中國國情”，開(kāi)始對造假的站長(cháng)進(jìn)行封號等懲治行動(dòng)。
建言
解決網(wǎng)絡(luò )廣告點(diǎn)擊欺詐問(wèn)題，不僅需要搜索引擎公司和網(wǎng)絡(luò )廣告代理商的嚴格自律，還需要相關(guān)法律法規的出臺。廣告主更應該聯(lián)合起來(lái)，抵制網(wǎng)絡(luò )廣告欺詐率高的搜索引擎公司。
嫉妒
小廣告聯(lián)盟對大廣告聯(lián)盟是“羨慕嫉妒恨”，于是不擇手段，抱著(zhù)“撈一把就走”的想法，把整個(gè)廣告聯(lián)盟的水都攪渾了。
“我只做百度、Google、淘寶這三家有品牌的廣告聯(lián)盟，其他的基本都不接?！憋L(fēng)妖的這句話(huà)如果被其他廣告聯(lián)盟聽(tīng)到的話(huà)，估計難免心生郁悶，對那些大聯(lián)盟“羨慕嫉妒恨”。
實(shí)際上，稍微有一點(diǎn)實(shí)力的個(gè)人站長(cháng)的想法，都和風(fēng)妖差不多。
在Vancl市場(chǎng)推廣部聯(lián)盟部經(jīng)理賈光陽(yáng)看來(lái)，廣告聯(lián)盟的價(jià)值在于，它能夠籠絡(luò )一批站長(cháng)和廣告主?！爸行≌鹃L(cháng)看中廣告聯(lián)盟的是其大量的廣告主，而廣告主看中的是廣告聯(lián)盟的大量中小站長(cháng)?！蹦膫€(gè)廣告聯(lián)盟的廣告主多，站長(cháng)們就都希望能夠加入；站長(cháng)一多，廣告主也樂(lè )意加入。這就形成了一種馬太效應，多者愈多，少者愈少。這就意味著(zhù)，整個(gè)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)將越來(lái)越呈現寡頭化的趨勢?！拔磥?lái)一年打算加入百度聯(lián)盟的網(wǎng)站比例最高，占34.9%?！?010年DCCI發(fā)布的統計報告恰好也說(shuō)明了這一點(diǎn)。
不僅如此，大廣告聯(lián)盟的營(yíng)收更讓無(wú)數的小聯(lián)盟難以望其項背。百度聯(lián)盟2009年的營(yíng)收達到45億元，廣告主數量有 30萬(wàn)。早在2007年，百度聯(lián)盟就占據52.8%的廣告聯(lián)盟市場(chǎng)，整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟市場(chǎng)80%以上的份額被百度聯(lián)盟、Google AdSense、搜狗聯(lián)盟、億起發(fā)、阿里聯(lián)盟(淘寶聯(lián)盟)、智易營(yíng)銷(xiāo)等10~20家市場(chǎng)領(lǐng)先者占據。余下不到20%的份額被規模較小的近500家廣告聯(lián)盟分食，這些廣告聯(lián)盟的站長(cháng)數量?jì)H以百計，而站長(cháng)也大多是“名不見(jiàn)經(jīng)傳”。
“出于羨慕妒忌的心理，一些小聯(lián)盟心懷怨恨，于是不擇手段，抱著(zhù)‘撈一把就走’的想法，把整個(gè)廣告聯(lián)盟的水都攪渾了?！睒I(yè)內人士表示，很多小聯(lián)盟都是“投機倒把”分子，并沒(méi)有做長(cháng)遠的打算?！皠傞_(kāi)始，廣告聯(lián)盟想吸引你加入的時(shí)候，態(tài)度好得不得了，會(huì )開(kāi)出一系列優(yōu)厚的條件來(lái)吸引你，但你加入后，就想方設想法扣你本來(lái)應該獲得的收入?！笔Y明浪表示。
越是小聯(lián)盟，就越會(huì )耍些江湖小手段。因為它們普遍規模很小、抗風(fēng)險能力差，所以一旦問(wèn)題出現就把風(fēng)險轉嫁到個(gè)人網(wǎng)站上，根本不顧及自己的聲譽(yù)，也不顧及站長(cháng)的死活。并且，“聯(lián)盟打的折扣都會(huì )比較高，一般都以實(shí)際廣告點(diǎn)擊數量的30%~40%來(lái)給網(wǎng)站結算，有的甚至是 10%?！笔Y明浪表示，在這一市場(chǎng)，拖欠廣告款、付款時(shí)間晚個(gè)十天半個(gè)月是家常便飯。并且，一些聯(lián)盟經(jīng)常會(huì )以莫名其妙的理由，隨意封殺網(wǎng)站的賬號，徹底賴(lài)掉很多本來(lái)應該支付的廣告費?！斑@讓我非常惱火，被幾個(gè)廣告聯(lián)盟賴(lài)過(guò)廣告費之后，我就對它們徹底絕望了?！笔Y明浪說(shuō)。
甚至，有些廣告聯(lián)盟還使用一些手段來(lái)增加網(wǎng)站的無(wú)效點(diǎn)擊，以便找借口不給站長(cháng)分成；或者在網(wǎng)站下載的廣告代碼中，廣告聯(lián)盟按比例替換成一些其他收費較高的廣告，但由于個(gè)人站長(cháng)不了解這一操作，所以得不到這筆廣告費。
不過(guò)，據業(yè)內人士表示，經(jīng)過(guò)幾年的洗牌，作惡的小聯(lián)盟也逐漸被“踢”出“江湖”，剩下來(lái)的小聯(lián)盟為了生存，往往轉而尋找靠山，開(kāi)始擔任一二級聯(lián)盟的“分包商”，加入諸如百度、Google、淘寶、當當、億起發(fā)等聯(lián)盟。
建言
對站長(cháng)而言，選擇廣告聯(lián)盟不能只看高價(jià)格，還要看這個(gè)高價(jià)背后的玄機。如果是為了吸引新人進(jìn)入而炒作抬高價(jià)格，加入后必后悔。另外不妨多聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人的意見(jiàn)和建議，免得盲目加入，快到支付期突然被告知無(wú)效或作弊而手足無(wú)措。
憤怒
現在對任何一個(gè)中國的廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，談成功都為時(shí)尚早。但是，為了搶站長(cháng)、爭利益，廣告聯(lián)盟之間“怒目相向”已是常態(tài)。
2007年，Google支付給合作伙伴的收益分成和流量獲取成本共計50億美元，而其總營(yíng)收為200億美元；2009年，Google全球分賬60億美元，占到其240億美元營(yíng)收全球總收入的1/4。近幾年來(lái)，Gooole對合作伙伴的的分賬比例一直保持在1/4左右。
Google讓中小站長(cháng)們獲利，站長(cháng)們也會(huì )投桃報李。即使Google將搜索服務(wù)從內地轉向香港，站長(cháng)們對 Google聯(lián)盟的滿(mǎn)意度還是最高的。DCCI 2010年中國互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)生存與發(fā)展調查顯示，Google 廣告聯(lián)盟在中國站長(cháng)中的滿(mǎn)意度居第一位，總分為5分中打了3.67分，百度聯(lián)盟以3.32分排名第二，淘寶聯(lián)盟以3.15分排分第三，億起發(fā)以3.14分稍弱淘寶聯(lián)盟，排名第四。
“Google聯(lián)盟最讓站長(cháng)們滿(mǎn)意的地方在于，Google AdSense對加盟網(wǎng)站的流量沒(méi)有任何要求。這種開(kāi)放、平等的心態(tài)不僅讓中小站長(cháng)心服，連大型網(wǎng)站都為之贊嘆?！睒I(yè)內人士表示。
百度聯(lián)盟等Google聯(lián)盟的競爭對手自然不甘落后。2007年，百度聯(lián)盟再次降低了進(jìn)入門(mén)檻。在這之前，個(gè)人網(wǎng)站要想加入百度聯(lián)盟，最低要求是Alexa排名必須在5萬(wàn)名以?xún)取溃?萬(wàn)名可算是流量很大的網(wǎng)站了，這個(gè)指標曾把許多有意加入百度聯(lián)盟的個(gè)人網(wǎng)站拒之門(mén)外；同時(shí)，百度還推出了“特赦”政策，吸引站長(cháng)。對于已經(jīng)被百度封殺賬號的網(wǎng)站，只要有流量，重新檢查代碼并正確投放廣告，有效會(huì )員身份便很容易自動(dòng)恢復。這對許多“流量造假”的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一種“原諒”。而Google的做法是：一旦發(fā)現網(wǎng)站流量造假，便會(huì )毫不留情地封號。
2008年11月25日，Google全球副總裁劉允表示，參與Google AdSense的中小站長(cháng)的確遭到競爭對手封殺的情況，“我的確聽(tīng)到有中小站長(cháng)遇到這樣的困難，Google會(huì )幫助AdSense聯(lián)盟成員的成長(cháng)，只有強大了才不會(huì )被人欺負?！敝链?，百度與Google之間的“暗斗”開(kāi)始升級為“明爭”。
Google將搜索服務(wù)從內地轉向香港后，百度聯(lián)盟又盯上了淘寶聯(lián)盟。近一兩年，淘寶在廣告聯(lián)盟市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。 2008年5月，淘寶收購通用型建站軟件和服務(wù)提供商PHPwind；當年9月，阿里巴巴宣布阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并；今年上半年，淘寶又宣布推出“藍鯨計劃”，整合原阿里媽媽與淘寶客資源，淘寶聯(lián)盟正式成立。從阿里媽媽到到“藍鯨計劃”，淘寶聯(lián)盟既加強了媒體資源，又加強了廣告主資源——淘寶平臺上的數百萬(wàn)家掌柜。在分成計劃里，淘寶把廣告傭金的10%留下做技術(shù)服務(wù)費，剩下的90%分給站長(cháng)。
百度的應對方法與對付Google如出一轍。今年6月，百度借口“清掃垃圾頁(yè)面”，開(kāi)始大規模封殺40萬(wàn)淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站。其后，淘寶網(wǎng)API接口淘寶客調用量從每天兩億次減少了3000萬(wàn)次；并且，4月底，百度在四川九寨溝召開(kāi)2010年百度聯(lián)盟峰會(huì )，百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達晨高調透露，今年將進(jìn)一步提升聯(lián)盟合作者的分成比例，平均提高10%~15%。
競爭仍將持續。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心副總經(jīng)理傅志華看來(lái)，現在對任何一個(gè)中國的廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，談成功都為時(shí)尚早?！皬V告聯(lián)盟的進(jìn)入門(mén)檻比較低，成功的門(mén)檻比較高?！备抵救A說(shuō)。
建言
艾瑞咨詢(xún)分析認為，廣告聯(lián)盟打其核心競爭力需具備4點(diǎn)：一是有較多的聯(lián)盟網(wǎng)站的數量，較高的質(zhì)量；二是過(guò)硬的廣告匹配技術(shù)；三是對投放效果的監測和防作弊技術(shù)；四是后期跟蹤服務(wù)和數據分析能力。
色誘
廣告聯(lián)盟雖然不直接涉黃，但是仍扮演著(zhù)利益輸送者的角色，小聯(lián)盟更是和不法站長(cháng)沆瀣一氣。
“真正內容正規的網(wǎng)站，流量并不高。借助色情的東西，網(wǎng)站流量就可以提升得很快?！笔Y明浪說(shuō)。
和蔣明浪一樣，許多站長(cháng)會(huì )打擦邊球，發(fā)些情色圖片和誘惑性照片來(lái)提升流量?；ヂ?lián)網(wǎng)單一的流量評價(jià)模式，讓站長(cháng)陷入了為流量而瘋狂的怪圈。
除了流量，色情內容還容易帶來(lái)用戶(hù)的點(diǎn)擊。而在CPC的付費廣度下，用戶(hù)點(diǎn)擊就意味著(zhù)站長(cháng)可以獲得收入，廣告聯(lián)盟也可以獲得廣告主的廣告費?！霸S多廣告聯(lián)盟閃出來(lái)的圖片是有些色情的，但打開(kāi)鏈接，里面的東西并不色情?！笔Y明浪表示，色情圖片只是一種“誘惑”點(diǎn)擊工具。
由于管理漏洞多，廣告聯(lián)盟的加盟網(wǎng)站中不番禺網(wǎng)站設計乏低俗、不健康的內容。一位曾在廣告聯(lián)盟工作的業(yè)內人士透露，與他們合作的中小型網(wǎng)站，淫穢色情網(wǎng)站最高峰時(shí)曾達到30%。廣告聯(lián)盟涉黃主要分為三種：一是色情網(wǎng)站中的正規廣告；二是正規網(wǎng)站中的淫穢廣告，鏈接過(guò)去是正規網(wǎng)站；三是正規網(wǎng)站中的淫穢廣告，鏈接過(guò)去就純屬淫穢網(wǎng)站。甚至有一些小的廣告聯(lián)盟專(zhuān)門(mén)從事涉黃交易，與黃色廣告主、淫穢黃色網(wǎng)站沆瀣一氣，把三方的利益捆綁在一起。
2009年，湖北省荊州市警方在調查一起特大網(wǎng)上傳播淫穢色情案時(shí)發(fā)現，2009年7月以前，重慶共有視頻網(wǎng)站域名112個(gè)，其中76個(gè)域名指向了3家網(wǎng)絡(luò )公司合辦的數據庫。警方重點(diǎn)調查這3家網(wǎng)絡(luò )公司發(fā)現，他們開(kāi)辦了12個(gè)涉黃廣告聯(lián)盟，在數百個(gè)色情網(wǎng)站上投放廣告鏈接，會(huì )員通過(guò)點(diǎn)擊廣告鏈接就能直接進(jìn)入可裸聊的網(wǎng)頁(yè)。
中國科學(xué)院從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息安全研究的研究員李強表示，在這幾種形式中，廣告聯(lián)盟是其中的關(guān)鍵環(huán)節，起到利益輸送的作用。由于廣告聯(lián)盟對廣告主的審核力度不夠，使得一些廣告主得以借助廣告聯(lián)盟，來(lái)發(fā)布黃色廣告。由于廣告聯(lián)盟睜一只眼、閉一只眼，很多站長(cháng)也喜歡打 “擦邊球”，用情色圖片、情色廣告以帶來(lái)高流量。
另有業(yè)內人士指出，盡管從去年開(kāi)始，國家嚴整涉黃網(wǎng)站，色情網(wǎng)站卻每半個(gè)月、一個(gè)月就搬一次家，流量大的網(wǎng)站十天、半個(gè)月就要換個(gè)域名?！敖尤霃V告聯(lián)盟的代碼是一樣的，換域名后，廣告聯(lián)盟也認識?！笔Y明浪說(shuō)道。甚至有一些站長(cháng)開(kāi)始把空間、域名放到國外，使用.COM，這樣就無(wú)需登記注冊。
有關(guān)部門(mén)對涉黃廣告聯(lián)盟的治理已經(jīng)開(kāi)始加強。2009年，全國打擊整治網(wǎng)絡(luò )淫穢色情專(zhuān)項行動(dòng)辦公室曾對在淫穢色情網(wǎng)站上投放廣告的 “518廣告聯(lián)盟”等8家網(wǎng)絡(luò )廣告代理商進(jìn)行了集中整治，公安部門(mén)對明知是淫穢色情網(wǎng)站仍投放廣告的網(wǎng)絡(luò )廣告代理商按照“共犯”處理。
建言
廣告聯(lián)盟既要做好對廣告主發(fā)布廣告的審核力度，又要做到對網(wǎng)站的審查，這樣才能避免涉黃；此外，從傳統互聯(lián)網(wǎng)向手機WAP網(wǎng)站轉移，這是目前淫穢色情信息傳播的新路徑，對相關(guān)領(lǐng)番禺做網(wǎng)站公司域的管理也需跟上。
饕餮
無(wú)論吃得下吃不下，廣告聯(lián)盟的做法都是，先把廣告主接過(guò)來(lái)再說(shuō)。尤其是CPS，這種簡(jiǎn)單、有點(diǎn)粗暴的方式并不適合新品牌的電商。
“CPS(Cost Per Sales，以實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品數量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額)對廣告主來(lái)說(shuō)，是一種安全的付費模式，是受廣告主歡迎的?！盫ancl市場(chǎng)推廣部聯(lián)盟部經(jīng)理賈光陽(yáng)毫不避諱自己對CPS的青睞。2004年開(kāi)始，一批以CPS計費方式來(lái)運作的第三方廣告聯(lián)盟開(kāi)始冒出，如億起發(fā)、領(lǐng)克特、成果等，它們的廣告主大多是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )游戲。
Vancl是目前互聯(lián)網(wǎng)上數一數二的廣告商。根據艾瑞的番禺網(wǎng)頁(yè)設計數據，2010年4月份前10大網(wǎng)絡(luò )廣告主，第一名是凡客，投放費用是3745.3萬(wàn)元。按照凡客給出的傭金16%的CPS方式來(lái)計算，今年4月，凡客的網(wǎng)上銷(xiāo)售額達到2.3億元。
當當、卓越等知名電子商務(wù)網(wǎng)站也是如此。據記者了解，盡管當當網(wǎng)給出的傭金并不高，音像制品是4%，百貨類(lèi)產(chǎn)品依據額度來(lái)給傭金。但很多網(wǎng)站還是愿意接入當當網(wǎng)，因為它的知名度高、轉化率高，能夠帶來(lái)穩定的收入。
但并不是說(shuō)CPS這種方式就能夠“條條道路通羅馬”。今年1月，也買(mǎi)酒網(wǎng)開(kāi)始和linktech、返利網(wǎng)、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟合作。幾個(gè)月下來(lái)，也買(mǎi)酒網(wǎng)市場(chǎng)總監馮翔對廣告聯(lián)盟達到的網(wǎng)站建設效果并不滿(mǎn)意，“客戶(hù)轉化率低、人群很雜、往往只有新體驗訂單，重復購買(mǎi)率低?！彼г沟?，市場(chǎng)推廣費用打了水漂。
“CPS這種簡(jiǎn)單、有點(diǎn)粗暴的方式并不適合新品牌的電商?！卑鸱治鰩熡商煊罘治稣J為，新品牌的電商在品牌知名度不足之前，往往難以形成用戶(hù)購買(mǎi)行為。
博雅立方業(yè)務(wù)拓展副總經(jīng)理季清明更是直截了當地指出，新電商首先應該做品牌，再做營(yíng)銷(xiāo)。CPS聯(lián)盟并不適合做品牌。
有的站長(cháng)甚至不愿意做CPS。一位站長(cháng)向本報記者抱怨道，“這樣的單子太難形成了”，用戶(hù)的購買(mǎi)行為很難琢磨，需要經(jīng)過(guò)引起注意、點(diǎn)擊，還需要完成購買(mǎi)行為，這其中受到的影響因素非常多，無(wú)法控制，很容易降低站長(cháng)們的收入。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心副總經(jīng)理傅志華也表示：“本地網(wǎng)站可能CPS效果比較好，其他網(wǎng)站就不太好說(shuō)了?！?br />
但是廣告聯(lián)盟卻不管適合不適合，“忽悠來(lái)了廣告主是王道?！痹谀喜龔氖路b類(lèi)電子商務(wù)的范文睿告訴記者，很多不知名的廣告聯(lián)盟曾在網(wǎng)上“游說(shuō)”他，讓他成為廣告主，“你們與我們合作一點(diǎn)也不吃虧”、“我們是按最終的銷(xiāo)售額來(lái)分傭金的”。經(jīng)不住“糖衣炮彈”的誘惑，范文睿不禁有些動(dòng)心。
還有一些廣告聯(lián)盟更不負責任。周樂(lè )剛剛做化番禺網(wǎng)站設計妝品電子商務(wù)時(shí)，想找CPS廣告聯(lián)盟做一下推廣。雖然在網(wǎng)上沒(méi)有知名度，結果還是有不少CPS聯(lián)盟接了單?！昂髞?lái)一點(diǎn)效果也沒(méi)有，這些聯(lián)盟的站長(cháng)大多不是化妝品類(lèi)的?！?br />
緣何廣告聯(lián)盟囫圇吞棗、饑不擇食？有分析認為，現在電子商務(wù)才剛剛開(kāi)始，有品牌的廣告主不多，而更多的廣告主是吸引站長(cháng)的關(guān)鍵。CPS也剛開(kāi)始，廣告聯(lián)盟需要用這樣的“策略”來(lái)做大市場(chǎng)。
建言
CPS在中國仍然處于比較早期的階段，需要完善的地方還有很多。比如，加強廣告監測系統的查詢(xún)功能、加強自身的運營(yíng)服務(wù)、更多地整合聯(lián)盟的資源。
湯潯芳
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