隨著(zhù)大齡都市青年的數量逐漸增多，婚戀網(wǎng)站也成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的又一個(gè)繁榮市場(chǎng)。截至目前，國內有三家婚戀網(wǎng)站將上市提上日程，世紀佳緣正籌劃于納斯達克上市；百合網(wǎng)已啟動(dòng)新一輪融資計劃；珍愛(ài)網(wǎng)則已聘請德勤對其做審計，開(kāi)始著(zhù)手做上市預備工作。
一時(shí)間融資與上市話(huà)題彌漫整個(gè)行業(yè)，但這些繁榮背后卻隱藏著(zhù)一些問(wèn)題，除少數婚戀網(wǎng)站爭取到自身發(fā)展空間之外，大多數同行業(yè)者則面臨著(zhù)越來(lái)越嚴重的經(jīng)營(yíng)難題。
同質(zhì)化嚴重 缺乏創(chuàng )新
百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人慕巖說(shuō)：“目前國內婚戀網(wǎng)站行業(yè)只剩下世紀佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)三足鼎立，三家分別定位于搜索+發(fā)信、婚戀匹配和人工紅娘三種模式。一些原來(lái)位居一線(xiàn)陣營(yíng)的婚戀網(wǎng)站已顯露敗跡?！?br />
據珍愛(ài)網(wǎng)CEO李松透露，2005年國內大型婚戀網(wǎng)站約有近百家，目前真正運營(yíng)正常的不超過(guò)5家。
婚戀網(wǎng)站在國內的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。過(guò)去幾年，婚戀網(wǎng)站經(jīng)歷了瘋狂賺流量的時(shí)期，各網(wǎng)站 “燒錢(qián)”砸廣告、降低注冊門(mén)檻增加用戶(hù)數，一輪跑馬圈地之后，卻發(fā)現國內用戶(hù)對網(wǎng)站內容漸漸失去興趣，圈住用戶(hù)之余，卻并沒(méi)有圈住用戶(hù)的忠誠度。從2008年到2009年，國內婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)是以百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、世紀佳緣、中國紅娘網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)五家鼎立，在各大婚戀網(wǎng)站瘋狂砸廣告，“賠本賺吆喝”之余，卻同樣不能免俗地跌落到同質(zhì)化競爭的泥潭。
競爭之下，唯有擁有創(chuàng )新的商業(yè)模式才能逐步擺脫困境。到目前為止，百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、世紀佳緣、中國紅娘網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)五家國內主要婚戀網(wǎng)站中，主要形成了三種發(fā)展模式：以世紀佳緣等為代表的以國外MATCH.COM為模板，番禺網(wǎng)站建設采取搜索+發(fā)信直接交友；以百合網(wǎng)等則復制國外EHARMONY.COM網(wǎng)站模式，先進(jìn)行心靈匹配，再根據匹配度來(lái)進(jìn)行相應匹配交友；以珍愛(ài)網(wǎng)等采取人工模式的電話(huà)紅娘來(lái)進(jìn)行婚戀服務(wù)。
商業(yè)模式困境顯露
但相比而言，嫁我網(wǎng)與世紀紅娘網(wǎng)則逐步在發(fā)展模式的探索中走向迷失。
一位熟悉婚戀網(wǎng)站行業(yè)的人士透露，廣州做網(wǎng)站公司自2009年嫁我網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO吳浩民因為公司內訌被迫出走后，嫁我網(wǎng)就日益顯露頹勢。2009年末，嫁我網(wǎng)就陸續取消了一些分公司架構以消減成本?！澳壳凹尬揖W(wǎng)內部員工只有幾十人，不到世紀佳緣和百合網(wǎng)等員工的十分之一?！?br />
與上述幾家婚戀網(wǎng)站不同的是，嫁我網(wǎng)并未探索出一條據創(chuàng )新性和獨特性的商業(yè)運營(yíng)之路，而在受到管理層變動(dòng)影響后逐步定位不清，夾雜在三種模式之間搖擺不定。而混雜而風(fēng)格不鮮明的產(chǎn)品和服務(wù)往往是最容易被市場(chǎng)淘汰的。這也成為促使其走向衰敗的主要原因之一。
為了做最后的掙扎，2010年上半年，曾經(jīng)躋身一線(xiàn)陣營(yíng)的婚戀網(wǎng)站嫁我網(wǎng)悄然向B2C網(wǎng)站分銷(xiāo)渠道商和團購轉型。按照嫁我網(wǎng)的設想，未來(lái)將利用自身會(huì )員信息組成的數據庫，根據職業(yè)、年齡、興趣等為商家篩選目標用戶(hù)來(lái)獲利。
而對另一家網(wǎng)站中國紅娘網(wǎng)來(lái)說(shuō)，番禺網(wǎng)站設計要面對的則是另一個(gè)棘手的問(wèn)題，那就是網(wǎng)站的地域性擴張計劃。
自2008年初公司成立，網(wǎng)盛科技董事長(cháng)、中國紅娘網(wǎng)創(chuàng )始人孫德良就宣稱(chēng)將會(huì )把中國紅娘網(wǎng)單獨運作上市。依靠網(wǎng)盛科技的資金支撐，中國紅娘網(wǎng)在上線(xiàn)3月后，就以杭州為總部，開(kāi)通了百余分站，當時(shí)孫德良也拋出“立足杭州——試點(diǎn)浙江——輻射長(cháng)三角——進(jìn)軍全國”的策略。
但至今三年時(shí)間過(guò)去，中國紅娘網(wǎng)非但沒(méi)有上市，其業(yè)務(wù)范圍仍然沒(méi)有自浙江輻射到全國，其用戶(hù)量也不升反降，其線(xiàn)上業(yè)務(wù)最終名存實(shí)亡，徹底從2008年全國婚戀網(wǎng)站第一陣營(yíng)墜落。
對此，分析人士表示，番禺做網(wǎng)站公司主要源于沒(méi)有把握住進(jìn)入的時(shí)機：“中國紅娘網(wǎng)進(jìn)入國內婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域太晚，那時(shí)世紀佳緣、百合網(wǎng)和珍愛(ài)網(wǎng)運營(yíng)都超過(guò)3年，品牌已搶先。而他們主要做線(xiàn)下面對面的服務(wù)，難以上量和做大?！?br />
融資困難 二線(xiàn)陣營(yíng)崩潰
早在2005年，Match等國外婚戀網(wǎng)站的火爆催生了國內婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)，除了珍愛(ài)網(wǎng)和世紀佳緣外，還有百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等都紛紛成為風(fēng)險投資的寵兒，這些創(chuàng )業(yè)公司每家都融到了1000萬(wàn)美元以上的資金，婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域僅對外披露的投資就超過(guò)6000萬(wàn)美元。
近期隨著(zhù)電視相親節目的火爆，番禺網(wǎng)頁(yè)設計珍愛(ài)網(wǎng)和世紀佳緣等合作伙伴也以婚戀網(wǎng)站的姿態(tài)頻繁近日公眾的視線(xiàn)。但狀似紅火的婚戀網(wǎng)站行業(yè)卻隱藏著(zhù)一些資本層面的大問(wèn)題。
從2007年年底到現在，國內婚戀網(wǎng)站幾無(wú)融資案例，眾多公司正陷入資金匱乏的危機之中，加之缺乏有效的盈利模式，婚戀網(wǎng)站行業(yè)尤其是二線(xiàn)陣營(yíng)正面臨著(zhù)空前的危機。
業(yè)內人士透露，婚戀網(wǎng)站要發(fā)展壯大，網(wǎng)站建設必須花費巨額的推廣費用，以世紀佳緣和百合網(wǎng)為例，年推廣費用都在千萬(wàn)元級別。但從2005年至今，國內絕對100、真情在線(xiàn)等二線(xiàn)陣營(yíng)的婚戀網(wǎng)站無(wú)一獲得融資。
一位投資人士表示：“投資方之所以不再青睞國內婚戀網(wǎng)站，主要是因為這一行業(yè)屬于細分領(lǐng)域，很難出現百億規模的公司，新涉足者也很難通過(guò)資本來(lái)迅速崛起。 ”
該投資人士認為，在資本與盈利重壓下，未來(lái)1-2年內，國內婚戀網(wǎng)站行業(yè)最終能挺下去的只有三四家，國內數百家二線(xiàn)網(wǎng)站要么被收購，要么徹底消亡。到時(shí)候將會(huì )出現一場(chǎng)婚戀網(wǎng)站行業(yè)的倒閉潮。
粵公網(wǎng)安備44011302004697
