中國IDC評述網(wǎng)04月27日報道：剩女剩男數量的攀升催生出婚戀市場(chǎng)。隨著(zhù)盈利模式日趨成熟，一批被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)媒婆”的婚戀網(wǎng)站紛紛欲赴美上市。日前，婚戀網(wǎng)站——世紀佳緣向美國證券交易委員會(huì )正式提交IPO申請，計劃在納斯達克市場(chǎng)進(jìn)行首次公開(kāi)招股，擬融資1億美元。但是，低門(mén)檻競爭所導致的虛假信息和欺詐訴訟等隱患也成為“網(wǎng)絡(luò )媒婆們”上市前不能繞過(guò)的門(mén)檻。
婚戀市場(chǎng)催生網(wǎng)絡(luò )“媒婆”
早在2005年，Match等國外婚戀網(wǎng)站的火爆催生了國內婚戀網(wǎng)站市場(chǎng)，除了世紀佳緣和珍愛(ài)網(wǎng)外，還有百合網(wǎng)、嫁我網(wǎng)等都紛紛成為風(fēng)險投資的寵兒，每家都融到了1000萬(wàn)美元以上的資金。然而，多數婚戀網(wǎng)站雖然積累了大量注冊會(huì )員，但是因為一直缺乏收入模式而一度沉寂。
如今，隨著(zhù)各地相親節目娛樂(lè )化，婚戀網(wǎng)站再受熱捧。有消息稱(chēng)，除世紀佳緣外，其他婚戀網(wǎng)站如珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)等均有上市的打算，而且珍愛(ài)網(wǎng)已經(jīng)聘請四大會(huì )計師事務(wù)所之一的德勤對其審計，為上市做好預備工作。
艾瑞預計，中國的在線(xiàn)約會(huì )市場(chǎng)規模將從2010年的4.87億元，增長(cháng)至2015年的19億元，年復合增長(cháng)率高達31.3%，遠超同期美國市場(chǎng)的3.4%。數據顯示，中國18歲以上人口中，訪(fǎng)問(wèn)在線(xiàn)約會(huì )網(wǎng)站的人數已經(jīng)從2009年的1400萬(wàn)增長(cháng)至2010年的1900萬(wàn)，有望在2015年達到6000萬(wàn)。
正因市場(chǎng)廣闊，紛紛崛起的婚戀網(wǎng)站導致市場(chǎng)競爭異常激烈。世紀佳緣在招股書(shū)中也承認，目前中國在線(xiàn)婚戀市場(chǎng)雖然機會(huì )巨大，但面臨進(jìn)入門(mén)檻低、同質(zhì)化現象嚴重等問(wèn)題。百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站是其直接競爭對手，而新浪、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等社交網(wǎng)站也提供婚戀服務(wù)。此外，由于中國婚戀市場(chǎng)的巨大需求，未來(lái)還將面臨海外對手的競爭。
盈利模式漸成熟
“婚戀網(wǎng)站的春天來(lái)臨?！苯?jīng)濟觀(guān)察員馬光遠認為，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，婚戀網(wǎng)站的盈利模式逐漸成熟，進(jìn)入多年的風(fēng)險投資看到了上市的曙光。
世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等各自均找到其自身的盈利模式。世紀佳緣的營(yíng)收主要由網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)(付費會(huì )員)、線(xiàn)下活動(dòng)及VIP會(huì )員獵婚服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )廣告三部分組成。其中，網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)會(huì )員“微支付”占據絕大部分，成為主要盈利模式；百合網(wǎng)運用“匹配度”進(jìn)行交友，更傾向于向個(gè)人用戶(hù)付費，并結合線(xiàn)下“相親店”；珍愛(ài)網(wǎng)則采用網(wǎng)絡(luò )征選+電話(huà)紅娘婚配服務(wù)模式。
在現行盈利模式下，世紀佳緣的活躍用戶(hù)賬戶(hù)數量在持續穩步增長(cháng)，截至2011年3月31日，世紀佳緣的注冊用戶(hù)總數已達到4020萬(wàn)，2011年第一季度平均活躍用戶(hù)賬戶(hù)為474.4705萬(wàn)。2011年第一季度，世紀佳緣平均月付費賬戶(hù)為88.2471萬(wàn)，同比增長(cháng)188.2%。繼2009年實(shí)現扭虧，公司2010年實(shí)現凈利1670萬(wàn)元，較2009年同比增長(cháng)約193%。
與此同時(shí)，婚戀網(wǎng)站開(kāi)始形成產(chǎn)業(yè)鏈。2010年10月，世紀佳緣獨資的婚嫁門(mén)戶(hù)網(wǎng)站喜鵲網(wǎng)上線(xiàn)，其將世紀佳緣上交友成功并緊接著(zhù)產(chǎn)生婚嫁需求的用戶(hù)引導到喜鵲網(wǎng)上，而喜鵲網(wǎng)是一個(gè)第三方的中介平臺，可吸引婚慶公司在上面投放廣告。
不過(guò)，就在世紀佳緣醞釀赴美上市時(shí)，有消息稱(chēng)，付費會(huì )員因網(wǎng)站發(fā)布虛假信息而遭詐騙，欲集體起訴世紀佳緣欺詐。對此，世紀佳緣回應稱(chēng)，婚戀網(wǎng)站只能根據會(huì )員提供的有效證件來(lái)評星警示，并不能杜絕會(huì )員提供虛假信息。有分析人士稱(chēng)，婚戀網(wǎng)站盈利主要靠會(huì )員費用，如果會(huì )員對網(wǎng)站產(chǎn)生不信任感，將直接影響公司的后續經(jīng)營(yíng)，這將是制約婚戀網(wǎng)站發(fā)展的最關(guān)鍵問(wèn)題。
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